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政企精品課程

    此模塊推薦課程分為行業客戶經理、商業客戶經理和校園客戶經理類

 

 行業客戶經理類

《政企客戶經理營銷博弈與商務談判技能提升》

《一擊即中——政企客戶經理招投標能力高效提升》

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項目收益介紹:

《政企客戶經理營銷博弈與商務談判技能提升》課程收益:

①幫助政企客戶經理清晰地了解新形勢下全網營銷思維的轉變;

②幫助政企客戶經理準確地掌握博弈競爭與商務共贏談判的布局;

幫助政企客戶經理掌握一套談判前信息獲取的方法及營銷技巧;

④為公司建立一支卓越的“政企客戶經理”團隊,共同實現電信集團宏偉的戰略目標。

 

《一擊即中——政企客戶經理招投標能力高效提升》課程收益:

①幫助政企經理掌握招投標法律法規知識,做好招標前期準備,聚焦客戶需求,標書準備判斷與分析,提升中標率;

②幫助政企經理掌握整體化解決方案的標書制作技巧與競爭性述標,高效且規范地撰寫標書,通過現場標書制作訓練快速提升政企經理標書編寫能力;

③幫助政企經理掌握“五步投標致勝法”,做好控標階段的要點把控:關鍵決策人把控、標書制作把控、投標報價把控、現場講標把控等;

④通過各行業各企業經典案例分析、學習,提升政企經理招標各關鍵節點把控;

⑤幫助電信公司建立一支兼備卓越招投標能力的政企客戶經理團隊,提升企業大項目成單率。

 

商業客戶經理類

《政企商務拜訪禮儀與需求挖掘技能提升》

《政企客戶經理綜合能力提升》

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項目收益介紹:

《政企商務拜訪禮儀與需求挖掘技能提升》課程收益:

①提升學員商務拜訪禮儀及拜訪營銷技能;

②掌握商務拜訪、商機挖掘及判斷等一體化拜訪營銷技巧;

③讓學員將所學的理論知識在實踐中完美呈現;

④建立一支擁有高超拜訪營銷技能的政企客戶經理團隊,為電信的業績目標的實現打下堅實的基礎。

 

《政企客戶經理綜合能力提升》課程收益:

①幫助政企客戶經理提升優質服務意識;

②幫助政企客戶經理塑造良好的職業形象,掌握基本的商務禮儀及上門拜訪營銷禮儀,在客戶端留下良好的營銷服務感知;

③幫助政企客戶經理掌握一套實用的商機挖掘技巧,提升陌生拜訪、商機精準挖掘、產品推薦及客戶異議處理能力;

④通過課堂強化演練的形式,著實提升學員商機精準挖掘技巧技巧。

 

校園客戶經理類

《校園攻堅,高效滲透—校園迎新大作戰》

《雛鷹計劃——中小幼校園市場營銷實戰動作分解》

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項目收益介紹:

《校園攻堅,高效滲透—校園迎新大作戰》課程收益:

①了解校園市場的特征,掌握發展趨勢及策略;

②提升校園線上營銷能力,運用網絡平臺加強與新生的聯系,實現業務的轉化;

③提升直銷隊上門營銷技能,學會引導學生需求嗎,實現快速成單;

④幫助學員提升廳店營銷能力,做好廳店秋促迎新活動的策劃與現場管理,同時加快全網通第一卡槽和第二卡槽的爭奪;

⑤熟練應用校園商超人員“三層三維”溝通方式,熟練應用商超培訓三思維與講做看輔方法,熟練應用商超客戶跟蹤輔導方法。

 

《雛鷹計劃——中小幼校園市場營銷實戰動作分解》課程收益:

①提升校園客戶經理客戶需求挖掘與產品分析能力;

②提升校園客戶經理對決策層的溝通談判能力;

提升校園客戶經理客戶開發能力;

④提升校園客戶經理業務擴展能力。

聯系電話:0592-5116808

聯系地址:福建省廈門市思明區高雄路18號1506室

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