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騰云駕物

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項目背景


近年來通信行業競爭日趨白熱化,傳統業務價格戰愈演愈烈,2019年5月首次出現行業收入負增長。作為通信行業三大運營商之一的中國電信,其前端營銷團隊如何在行業價格戰背景下,利用好集團戰略轉型給到的方向、資源,有效地發展傳統業務增量、維系存量,更能快速地發展轉型新興業務(云計算、物聯網)成為其必須要思考的重點!電信政企團隊,肩負著本地網收入提升的重任,面對傳統價格戰更應信心滿滿,分析市場,學習新興業務,力爭在新興業務領域上取得優秀的戰績,同時利用新興業務發展推進傳統業務的發展與維系!


然而,目前中國電信政企營銷團隊在云業務及物聯網業務銷售層面面臨著以下的瓶頸或問題:

1.客戶經理對云及物聯網的理解不夠清晰,似懂非懂,不敢輕易營銷,導致營銷信心嚴重不足;

2.源于客戶經理對云及物聯網的不甚了解,無法有效且全面地把握商機,無法有效地挖掘客戶對于云產品的需求;基于“運營商就是物聯網管道”的淺顯認知,只看到管道商機,看不到項目商機,無法在源頭企業、智慧城市兩大重要領域深挖物聯網商機;

3.面對云及物聯網等新興業務,沒有足夠的知識及營銷經驗儲備的一線團隊,營銷動作、話術不能成體系且具備針對性,以推進有效商機的挖掘及商機的跟進。


科大慧明,只重視項目落地性的咨詢機構,針對以上問題向中國電信各本地網推出《“騰云駕物”——行業深耕、云物融合營銷實訓項目》致力于幫助各本地網團隊培養“云+物”銷售精英團隊,快速提升政企新興業務發展速度與質量,提高年化收入!


項目收益

學員收益

1.通過兩天理論課程,學員在老師通俗的講解云業務、物聯網業務的基礎知識,讓學員快速懂云、懂物,明確云、物、DICT的銷售方向,提升學員銷售新興業務的信心;

2.學員通過老師邏輯清晰、落地性強的新興業務(云、物聯網)銷售技巧的講解,快速地掌握基于新興業務的目標客戶分析能力、客戶需求挖掘能力、產品推介逼單能力等,實現學員銷售能力提升,

3.通過三天的實戰訓練,大量的客戶拜訪,在老師先示范再支撐糾偏的過程中,落地實戰并真正掌握賣云、賣物的技巧,做到人人敢賣、會賣!


企業受益

1.收獲一支具備較高“云+物”融合營銷技能的團隊,為云產品、物聯網產品快速發展提供原動力;

2.明確本地網團隊在云及物聯網銷售環節的短板,并利用科大慧明組織方式及營銷工具持續提升團隊技能。


聯系電話:0592-5116808

聯系地址:福建省廈門市思明區高雄路18號1506室

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