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蛻變行動2.0

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項目背景


2019年,國內云服務市場競爭態勢發生轉變,兩大巨頭(阿里云、騰訊云)領先行業,天翼云緊隨其后、快速發展,國內其他兩大通信運營商(YD、LT)紛紛將云業務作為重點業務推進,金山云、華為云、百度云等其他云服務商也發力迅猛,逐漸形成了多云激勵競爭、跑馬圈地的白熱化競爭局勢。在此背景下,中國電信各本地網需要深化“云改”工作,細分政務、教育、醫療、工業企業等行業,從客戶業務需求角度切入,深度挖掘客戶云業務需求場景,為客戶提供針對性的解決方案。因此,科大慧明向中國電信多個分公司本地網推出《蛻變行動2.0——細分行業+需求場景化云業務營銷實訓項目》,以促進本地網云業務發展,提升云業務收入。

 

項目特點


1.細分行業,了解各個行業信息化建設趨勢,學會梳理各行業的上云場景;
2.在《蛻變行動1.0——基礎型企業上云營銷實訓項目》的基礎上延伸產品知識,構建產品組合、整體解決方案營銷思維;
3.掌握以客戶業務需求為導向的場景化云業務營銷技能!

 

項目收益

 

1.構建場景化營銷意識

在原有的產品導向、單產品銷售導向的意識基礎上,構建客戶場景化需求導向、行業應用拉動導向、產品組合銷售導向的營銷意識;

2.強化延伸云業務知識

強化對以往銷售較多的云主機、云桌面、企業云盤產品的認知,延伸云專線、對象存儲、云安全(系列產品)、云等保測評等產品的認知學習,特別是構建產品組合銷售思維,養成深挖行業客戶云業務需求的習慣;

3.提升場景化營銷能力

深入研究各行業的信息化發展趨勢,梳理各行業上云場景與云業務場景化營銷的標準營銷動作,強化行業云營銷的技能與話術,并針對解決方案支撐營銷的實用性,梳理解決方案結構,提煉解決方案重點!

 

三大主要收益進一步提升云業務營銷技能!


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