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“蛻變行動2.0”——讓你從“只會銷售單一云產品”變成“組合營銷項目高手”

2019-11-06 13:48:03 14

各本地網開展云業務的營銷方式需要從以下三方面調整:

細分客戶行業

切入業務需求

提供解決方案


針對當下激烈競爭的市場環境,營銷實戰專家科大慧明推出企業上云兩大營銷實戰項目:

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蛻變2.0與蛻變1.0有什么區別?

1.0為基礎型,2.0為增強型。蛻變1.0讓電信客戶經理懂云、敢賣云、會賣云!蛻變2.0讓客戶經理掌握以客戶業務需求為導向的場景化云業務營銷技能。


蛻變2.0帶來什么收益?

1.梳理各細分行業(政務、醫療、教育、工業、商業等)的上云場景;

2.構建云產品組合、整體解決方案營銷思路;

3.掌握以客戶需求為導向的場景化云業務營銷技能。


“ 蛻變行動2.0”經典案例分享

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科大慧明版權項目“ 蛻變行動2.0—細分行業+需求場景化云業務營銷實訓項目”在某電信公司執行,圓滿收官,學員們通過老師的2天授課和4天實戰訓練,從單一云產品銷售提升到云產品組合銷售,云業務銷售技能大幅度提升。

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項目執行概況

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課堂上項目組老師采用詳細講解、互動問答、案例解析、情景演練等授課方式展開系統性的云業務營銷理論知識培訓,內容主要聚焦在“云業務營銷路徑梳理”、“云業務行業深耕基礎”及“云業務行業深耕技能”三個方面。


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1.老師示范,學員觀摩

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通過現場觀摩老師的實戰情況,學員提煉和總結自己的話術,學習老師的談判技巧。


2.學員實踐,老師糾偏

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老師針對學員實踐過程中的話術、談判技巧出現的不足予以補充和糾偏,加強客戶簽單的意向。


3.技能強化,商機挖掘

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實戰技能強化后,深入拜訪客戶,挖掘客戶商機,后續跟進,最終轉化為實際訂單成交。

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實戰過程中,每天拜訪客戶結束后,以小組為單位進行復盤總結,回顧當天的客戶拜訪和談判情況,分享經典案例,查缺補漏,找出亮點和不足,及時優化和調整。并且計劃次日的拜訪。

領導評價

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聯系電話:0592-5116808

聯系地址:福建省廈門市思明區高雄路18號1506室

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