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快收藏起來:打造卓越商客團隊的成功秘訣!

2019-10-29 14:38:38 31

“颶風行動”商客細分市場營銷實訓項目

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此項目至今在全國多個本地網共計開展近150場,為商客市場創造了十分可觀的年化收入,項目百分百可復制延續4f35331546c7a961f0a9755a2afac97d.png

項目高度貼合客戶需求!

1.精準分析細分商客市場(酒店、商務樓宇、沿街店鋪、中小微企業、聚類市場等)不同屬性;

2.結合客戶基礎業務需求及新興業務需求,以“拎包入住”式方案切入營銷;

3.自陌拜至成交閉環營銷技能提升。


項目收益

1.探尋一套可復制、可推廣的商客團隊業務發展的營銷動作;

2.帶出一支會帶隊伍,會組織隊伍去營銷的教練團隊;

3.通過實戰,政企營銷團隊切實提升士氣;

4.學習全國的優秀政企商業市場寬帶營銷經驗,開拓新思維。


經典案例分享


某市電信公司

“颶風行動”商客細分市場營銷實訓項目

于2019年9月17日開展

政企商客團隊士氣大發!

取得優異成績!

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業績呈現

本次“颶風行動”商客細分市場營銷實訓項目參訓學員斗志昂揚,熱情高漲,僅用短短的3天實戰時間,8個戰隊合計發展融合110單,橙分期14單、合計實戰積分745分、實訓成果顯著,圓滿成功。

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1.實訓基本概況

本次“颶風行動商客細分市場營銷”實訓項目主要針對工業園區,致力于幫助該本地網大幅度提高商業市場工業園區商務寬帶滲透率,提升高價值套餐銷量,優化存量客戶網絡,發展新客戶!科大慧明項目組老師詳細梳理營銷滲透的關鍵動作,詳細解析每一執行環節的細節,并通過豐富多樣的授課手段,如情景模擬、話術演練、行動學習技法等方式導入,使學員們便于掌握關鍵技能。


2.實戰階段

過程管控:實戰是營銷動作固化的關鍵流程,項目組老師針對本次實訓設計了嚴格的實戰管控機制。從每日簽到、實戰拜訪打卡、實戰晨會復盤等一系列環節進行嚴格管控。

規范好每一環節過程后,合理的目標制定也是本次實戰成功不可缺少的原因之一。每支隊伍在項目組老師的輔導下,由隊長帶領進行小組目標制定、實戰目標細化,安排計劃等工作。并且實戰過程中老師會對每個小組的營銷過程進行巡回跟蹤,發現不足之處及時讓學員做調整,落實深化學習效果。

每日實戰結束,都要進行復盤總結。老師帶領學員們分析當日實戰情況、回顧目標并梳理營銷過程,總結優缺點并制定明日實戰目標及目標實現路徑。

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3.領導評價及總結

本次“颶風行動”商客細分市場營銷實訓項目層層深入、步步推進,完成激勵支撐和賦能。同時,此次培訓與實戰緊緊圍繞本地網現狀,結合各實戰區域的實際情況,全面提升人員能力,同時促進本地網整體銷量提升!感謝各位領導和所有學員的大力支持和配合!

項目圓滿結束,領導給予高度評價!

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領導評價摘要:加強了營銷團隊的團隊意識和奉獻精神,提升了營銷人員的業務水平,使大家振奮了士氣和信心,為搶占商客市場常態化營銷打下了堅實的基礎。

項目收獲:為企業提供良好的運營環境為切入點進行拜訪,挖掘客戶基本情況,找尋用戶痛點,挖掘需求。


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聯系地址:福建省廈門市思明區高雄路18號1506室

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